Um copywriter muitas vezes discorda sobre se uma peça curta de vendas com muito espaço em branco é melhor ou se uma longa e pormenorizado é o caminho a percorrer.

O longo e curto do debate é … qual o tipo de comprador que está a alvejar?

Como utilizar os segredos para o Copywriter

Existem basicamente 2 tipos de compradores.

1. O Comprador Impulsivo
Este é o tipo de pessoa com “lugares para ir e pessoas para ver” e não tem muito tempo para o fazer. Normalmente, vai roçar ao de leve pelos títulos e sub-tópicos, vai olhar para as fotos e legendas e tomar uma decisão instantânea.

2. O Comprador Analítico
Este grupo de compradores acredita que a prova está nos detalhes. De certeza que vão ler tudo… incluindo as letras pequeninas.

É lógico que copy bem sucedida irá abordar as necessidades de ambos os compradores… independentemente do comprimento. Vamos ver o que precisa de fazer para alcançar ambos os compradores.

Como alcançar….

O Comprador Impulsivo

1. Use atenção faça títulos e sub-tópicos.
2. Capitalize com gráficos que melhoram a sua mensagem…
Fotografias
Legendas
Diferentes fontes e tamanhos das fontes
Sombreamento
Use Títulos a Negrito
Destaque com áreas sombreadas ou marcadores

O Comprador Analítico

1. Use os títulos, subtítulos e gráficos como guias para o comprador impulsivo. Adicione as informações detalhadas que o comprador analítico precisa na rubrica adequada, e tem uma peça de marketing vencedora que vai ser uma garantia de sucesso.
No interior do conhecimento de como vão reagir os seus compradores potenciais é a chave para conseguir a sua atenção… e o rendimento extra. O facto de que as necessidades do comprador impulsivo e do comprador analítico se sobrepõem é um bónus para si, o copywriter!

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