Escrever textos de Marketing de Email nem sempre é fácil, mas podemos encontrar várias alavancas que nos vão ajudar a criar emails bem simples e eficazes

8 Passos para o Marketing de Email

Passo 1 – COM QUEM ACHA QUE ESTÁ A FALAR?

Antes de se sentar para escrever a sua carta de vendas por email, tem que determinar exactamente quem é seu público alvo. Esta é uma chave mestra para obter resultados no marketing de email.

Pergunte a si mesmo estas questões:

– O que desejam os seus prospectos /clientes?
– O que frustra mais os seus prospectos /clientes?
– Quem é que está a vender alguma coisa parecida com a sua?
– Porque devem os seus prospectos /clientes acreditar em si?
– Porque devem os prospectos /clientes responder-lhe a si em vez de a outra pessoa?
– A que tipo de apelos responde o seu mercado alvo?

Passo 2 – UM GRANDE ASSUNTO É O SEU ASSUNTO

Antes do envio através do marketing de email poder gerar resultados, os destinatários têm de o abrir. Mas o que pode fazer para despertar o seu interesse e fazer reavivar o seu “motor” do interesse?

A sua LINHA DE ASSUNTO é a chave.

Existem quatro tipos de fórmulas de marketing de email que pode usar como um guia na elaboração do seu e-mail. Cada um tem um APELO PSICOLÓGICO diferente que funciona como uma magia sobre os consumidores. Aqui estão alguns exemplos:

– Indique uma vantagem poderosa – “O Empreendedorismo Satisfaz A Sua Necessidade Por Contactos ”

-Desperte a curiosidade – ” O Empreendedorismo Revelou Os Segredos Do Sucesso”

– Escrever a linha do assunto sob um ângulo de notícias – ” O Empreendedorismo Lança RSVP Para Aqueles Que Querem Dobrar O Seu Dinheiro Rápido!”

– Ofereça Gratificação Imediata -“Com O Empreendedorismo RSVP, pode começar a rodar a roda do dinheiro antes do sol se por hoje à noite”

Tem aqui um importante “tpc – trabalho de casa”: escrever, pelo menos, 25 LINHAS DE ASSUNTO antes de se decidir sobre qual deles usar. Depois agarre nos dois melhores e teste-os um contra o outro na sua campanha de marketing de email. (Salve os “perdedores” para usar para outros fins ou para enfeitar mais tarde).

Passo 3 – O QUE HÁ AQUI PARA ELES?

Sente-se e escreva todos os possíveis benefícios que seu produto tem. Não sabe a diferença entre características e benefícios? As características descrevem o produto; os benefícios descrevem os resultados da utilização do produto. As características apelam à lógica… a lógica justifica a emoção… a emoção dá o impulso às vendas (veja abaixo).

Aqui está uma regra de ouro para os benefícios: Pergunte a si mesmo “O que pode o meu produto ou serviço fazer pelo meu cliente?” Então comece a escrever a sua carta no marketing de email dizendo ao seu leitor O QUE HÁ AQUI PARA ELES. Diga-lhes como a vida deles vai ficar melhor depois de comprarem o seu produto. Diga-lhes como se vão sentir muito melhor. Diga-lhes como os seus pares os irão respeitar mais.

Passo 4 – UM APELO EMOCIONAL

Ao promover qualquer coisa para o mercado, deve-se lembrar que as decisões de compra têm por base a emoção e depois são confirmados pela lógica. Antes de escrever uma única palavra, determine quais são os botões emocionais que precisa de carregar para dar “um arranque” no seu prospecto.

Vende suplementos para a saúde? Vá directo para um botão do “medo da doença” com “Uma Maneira Natural de Salvar a Sua Visão”.” Vende auto colantes políticos? Carregue no botão da “raiva” com: “Deixe o GOVERNO Saber O Que Pensa Das Suas Politicas.” Outros botões incluem: curiosidade, ganância, ego, vaidade, esperança ou medo de escassez ou de segurança.

Passo 5 – UM NOME EM QUEM CONFIAR

Para convencer as pessoas a comprar o seu produto ou serviço, deve fazê-los acreditar que a sua oferta seja credível e que vai entregar (ou seu produto) tudo como prometido.

Como faz isso com o marketing de email?

Aqui estão três formas de poder construir credibilidade com os leitores da sua carta de vendas:

– Forneça testemunhos.
– Inclua cartas de recomendação de figuras de autoridade na sua indústria
– Faça a sua oferta e promessas sinceras e credíveis.

Passo 6 – A GARANTIA

Hoje em dia, tentar vender sem algum tipo de garantia é uma oferta perdedora. Tem que ter uma. E quanto mais forte for a sua garantia, melhor será a sua resposta. E, acredite ou não, embora a maioria das pessoas NÃO irá pedir um reembolso, vão confiar mais na sua oferta sabendo que está por trás dela.

Pode oferecer uma de 24 horas, de 30 dias, de 60 dias, de 90 dias, ou até mesmo de um ano. E aqui está um facto interessante: quanto mais longo for o período de tempo, menos retornos vai ter! É a natureza humana para procrastinar, então quanto mais tempo as pessoas pensam ter para devolver um produto e pedir um reembolso, mais tarde eles o vão fazer ou vão mesmo esquecer-se completamente do reembolso.

Passo 7 – NÃO SE ESQUEÇA DE PERGUNTAR

Isto acontece a toda a hora. Alguém faz uma fantástica apresentação de vendas e, em seguida, não fecha o negócio, porque, claramente, não pediu a venda ou fez o processo confuso ao invés de ser simples.

– Estudos do INE – Instituto Nacional de Estatística: as estatísticas mostram que precisa de pedir a encomenda, pelo menos, três vezes para fechar vendas substanciais. (Alguns estudos colocam esse número em 7!)

Se pode oferecer várias maneiras de encomenda para os seus prospectos – os consumidores adoram escolher. Isso diz-lhes, “Está a falar directamente comigo e vem ao encontro das minhas necessidades únicas”. Se tiver apenas uma única forma de encomendar, torne-a muito clara e mostre como é fácil. Descreva-a em detalhe e peça a encomenda . E de seguida, peça novamente.

Passo 8 – OS OLHOS TÊM

É um facto bem conhecido: grandes blocos de texto no marketing de email são intimidantes e assustam logo os leitores que fogem de imediato e carregam no botão de APAGAR .

A solução que podemos ter com o marketing de email?

Divida os parágrafos  no marketing de email em duas ou três frases. Use vários subtítulos em toda a carta de correio electrónico. E use asteriscos, traços e elipses (…) para dar ao seu texto mais ritmo. Marcadores são excelentes para captar a atenção – use-os sempre que necessário.

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